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Ingénieur Technico-Commercial

Descriptif général
  • Type d’emploi : Temps plein
  • Localisation : Schiltigheim
  • Compétences recherchées :
    • Bonne culture générale et connaissance de l’ensemble du système d’information de l’entreprise
    • Très bonne connaissance de l’environnement technique propre aux assets industriels
    • Bonne connaissance du tissu économique industriel et des marchés de la société
    • Capacités à identifier, interpréter et analyser des informations techniques et économiques
    • Capacité à vendre en ligne auprès des prospects
    • Sens de la négociation
    • Maîtrise des outils informatiques et des outils financiers de l’entreprise (Jira, Oddo, Tempo, etc…)
    • Management transversal et hiérarchique des équipes et des autres managers

 

Envoyez votre candidature à jc.lambolez@sirfull.com

En détail

Vos missions :

 

  • Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc.
  • Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise (projets, affaires, équipes d’avant-vente, département technique, service marketing, etc.).
  • Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de l’entreprise sur son marché.
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.
  • Négocier avec eux les conditions tarifaires.
  • Renouveler l’éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d’affaires.
  • Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre.
  • Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions…) qu’avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.).

Vos atouts :

  • Diplôme Bac +2 Technique ou commercial : DUT/BTS informatique, force de vente ou action commerciale, ingénieur maintenance
  • Maitrise de la langue Anglaise, la connaissance de l’Allemand serait un plus. (L’entretien se fera partiellement en Anglais)
  • Curiosité, créativité, sens de l’innovation pour identifier les sources de développement potentiel
  • Avoir une vision globale et stratégique des marchés.et des clients grands comptes
  • Capacités à négocier à haut niveau, à argumenter, esprit de conviction et ténacité pour conclure des partenariats
  • Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
  • Excellent relationnel, à aller à la rencontre de client, sceller des partenariats mais aussi à animer des groupes de travail transverses au sein de son entreprise
  • Capacité d’écoute, grandes compétences relationnelles afin d’entretenir de bons rapports avec la clientèle
  • Ténacité et dynamisme pour réaliser les objectifs qui lui sont fixés
  • Disponibilité, grande capacité de travail : savoir résoudre les problèmes quotidiens, suivre l’évolution des dossiers en cours, gérer les dossiers conjoncturels